Venta directa. Más facturación más vendedoras, nuevos canales.

Las transacciones por la modalidad de venta directa crecieron un 33% en pesos en 2015. Se trata de un sector donde se desempeñan 750.000 personas, 95% de las cuales son mujeres que trabajan como revendedoras o consultoras. Maquillaje, fragancias y productos para el cuidado de la piel, pero también artículos para el hogar, ropa y distinto tipo de accesorios. El mercado de la venta directa se diversificó y su número crece, tanto en facturación como en cantidad de personas que trabajan en el sector. Las vendedoras pueden trabajar en forma temporal o permanente, de acuerdo a sus posibilidades. Avon es la empresa líder del sector con 130 años de trayectoria y 45 en el país. La multinacional brasileña Natura, tiene 22 años en el país y una red de 140.000 consultoras. Para Tuperware, el primer trimestre ha sido excepcional. La venta directa funciona por relaciones. La ventaja competitiva es que da un servicio de asistencia y recomendación. 2.020 millones de dl en ventas a precio retail facturó el sector en la Argentina durante 2015. 65% de la vena directa es de productos de cuidado personal. Hogar, vestimenta y accesorios. 49% aumentó el valor de la orden promedio en 2015 con respecto a 2014.
Ana Broitman